中国建筑材料联合会会长 阎晓峰

      面对未来环境的不确定性，企业宁可要把问题看得严重些、复杂些，以便应对得更精准、全面、长远。

      要实现高质量的可持续发展，必须靠技术进步、靠产业升级，不断推出新产品、创造新需求。

      以住房举例，科技含量高、小区服务好、具备完善设施条件的养老小区，还有真正绿色、安全、健康、耐久的房源等等，这些需求都是我们建材企业需要去寻找的市场供给的目标。所以希望建材企业应该更多关注结构性的稀缺，寻找商机，开辟新赛道。

      在法治环境安全可靠稳定、国际国内营商环境不断优化改善的前提下，我国经济一定会良性发展、稳定发展、可持续发展，我们要有这个信心。但这需要一个过程，时间长短也具有不确定性。

      我经常到企业去说，在这个过程中，企业不能等优惠政策。优惠政策往往是调节性、暂时性、阶段性的，而且是普惠性的，它不是给你一家企业的政策，不是给私人定制。因此在当前和今后，我们要紧跟中央的决策部署，稳增长，促发展，企业在确保依法依规、提供有效供给的前提下，我建议大家要做到七个“千方百计”。

一是要千方百计靠自己，练内功，降成本。

     要努力在残酷的竞争中提升利润，让自己处于不败之地，而不是一败涂地。

二是要千方百计扩大市场份额，稳住长期和扩大新客户群体，提升产能利用率。

市场的问题从根本上讲还是要靠市场的手段来解决。比如产能过剩，我们的产能过剩讲的都是行业产能，对企业个体来说没有过剩问题，只有市场份额。行业过剩不等于企业的产能过剩。

三是要千方百计防范风险，确保资金安全，做面向未来的投资。

如今还投资那些既有传统产品项目是没有未来的，未来的项目一定是包含新技术的，这样才是有效的投资，这样企业才能可持续发展。

四是千方百计抓技术进步，提高附加值。

从人类文明进步的历史演进过程看，靠人力、用人多的那些技术，往往都不是先进技术，也产生不了高效率，无法获得高附加值。如果不改变，其结果只能是低水平的竞争，这样的内卷终会被新技术带来冲击所替代。

可以看到，今年国际上的建材大公司，他们的研发进度比去年有很大进步，所以我们不能总是靠人口众多而产生的这种应用消费能力提升，而是要靠发明红利、技术红利，那才是世界一流企业该做的，才能成为建材强国。否则我们的企业还是处于企业发展的初级阶段。理性地讲，我们现在的基础研发基本上都是处于技术应用层面，很少真正掌握在科学层面，很多所谓的高科技往往只是高技术，所以我们既要看到自己的进步，更要关注世界同行的发展。

科技攻关要开放、竞争、合作，可以利用现代的互联网技术去智慧众筹，用一个个阶段性成果来实现最终的研发成果。这种合作也包括国际合作。过去曾经有过“大家办建材”，现在要“大家来攻关”。

五是千方百计提供新产品、新供给，创造新需求，形成与现有产品的差异化，开辟消费新赛道。

为什么要差异化？就是要制造稀缺性，这样才能创造出新需求，开辟出新赛道和新消费市场，从而提升我们的附加值和投资的有效性，摆脱既有的过剩领域。我认为营销的最高境界就是创造需求，依靠创造力、创新力，打价格战是低水平竞争，而且也不正常。

六是千方百计将产品目标市场扩大到国际市场。

当然“走出去”不是那么容易，我们在产品质量、品牌影响力等方面还有很大的提升空间。企业要认认真真地对标世界一流企业，不仅企业自身要对标，产品、品牌也要对准世界一流。

还要提醒大家，碳排放是今后我们进入国际市场的关键因素之一。据我们所算，现在水泥行业碳达峰已经成为过去式，水泥行业的工作重点已进入碳中和阶段，我们在碳减排方面要争取走在世界同行的前面，拿下主导话语权。

七是千方百计提高产品质量、性能功能、品牌影响力。

要千方百计做到“宜业”，努力把自己的产品打造成“尚品”，而不是次品、落后品、淘汰品，不断改善人们的生产生活方式，去“造福人类”。这契合了“宜业尚品、造福人类”的发展目标，也践行了习近平总书记提出的“构建人类命运共同体”。

来源：中国建筑材料联合会